Noah Lutz
SEO für Heidelberg - Spezialisten Agentur
Ergebnisorientiertes SEO, das funktioniert mit dem direkten Austausch auf Augenhöhe.
Die Optimierung der eigenen Website ist für ein Unternehmen aus Heidelberg eine große Herausforderung. Es geht nicht nur darum, die eigene Website für den Kunden zugänglicher zu gestalten. Auch die Bedürfnisse der großen Suchmaschinen müssen zwingend befriedigt werden. Denn nur so kommt die Webpräsenz auf die ersten Seiten in den Suchergebnissen, und das ist ja das letztendliche Ziel. Hier ist die Hilfe von Spezialisten eine praktische Lösung. Denn gerade professionelles SEO muss auf dem höchsten Niveau und nach den individuellen Vorgaben für den Erfolg durchgeführt werden. Mit der Hilfe von mir als SEO Agentur bringe ich Ihr Heidelberger Unternehmen wieder in die Erfolgsspur und Sie können von gesteigerten Absatzzahlen profitieren. Denn durch das SEO wird die Website nicht nur besser, sondern auch interessanter.
- 7+ Jahre Erfahrung
- Mehr Sichtbarkeit, Bekanntheit, Sales & Talente
- 300+ Kunden sichtbar gemacht
Mehr als 300+ erfolgreich betreute Kunden.
Benefits mit mir als SEO Agentur für Heidelberg
Persönlicher Support bei allen Fragen
Sie haben bei mit mir immer einen persönlichen Ansprechpartner, der sich um Ihre Fragen zum Projekt kümmert. Dadurch können Sie sich auf meine Aussagen verlassen und haben bei Fragen immer direkt einen Partner mit Fachwissen an Ihrer Seite.
Ich bin immer für Sie da!
Ich unterstütze große Projekte, kleine Projekte und mittelgroße Projekte für Unternehmen aus allen Branchen. Was auch immer Sie für einen Projektumfang bearbeitet haben möchten - Ich bin als SEO-Spezialist Heidelberg für Sie da und kümmere mich persönlich um Ihr Anliegen.
Sie können sich auf faire Preise verlassen
Als Spezialisten Agentur biete ich eine perfekte Leistung zu einem fairen Preis. Schon im Vorfeld informiere ich Sie ausführlich und transparent über die anfallenden Kosten und überschreite den vereinbarten Kostenrahmen nur dann, wenn Sie damit einverstanden sind und es zwingend notwendig ist.
Ich habe Erfahrungen in vielen Branchen
Es spielt für mich keine Rolle aus welcher Branche Ihr Heidelberger Unternehmen kommt. Ich verfüge über eine sehr lange Erfahrung in verschiedenen Branchen und kann mit Sicherheit auch für Ihren Betrieb eine wirkliche Bereicherung darstellen.
Full-Service
OnPage Maßnahmen, Pagespeed Optimierung, Verfassen von Texten und Aufbau von Backlinks: All dies ist für ein erfolgreiches SEO notwendig. In einer Zusammenarbeit übernehme ich alle diese Aufgaben als umsetzender Dienstleister oder passe mich Ihrem gewünschten Mitwirkungsgrad an.
Was ich nicht mache
Suchen Sie einmalige kurzzeitige Unterstüzung? "Mal probieren"? "Nur mal das wichtigste"? Wenn dies auf Ihre Intention zutrifft, sind Sie bei mir falsch. Suchmaschinenmarketing benötigt Zeit und ein ernstes Interesse an Ergebnissen, um dabei meinen eigenen Ansprüchen gerecht zu werden nehme ich keine einmaligen oder "Probierprojekte" an.
Referenzprojekte
Mehr über mich in Bild und Ton:
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Mit Suchmaschinenoptimierung Kunden gewinnen und profitieren
SEO Heidelberg steigert die Nachfrage durch bessere Sichtbarkeit. Das ist bei der Gewinnung von Neukunden natürlich ein großer Vorteil, der nicht außer Acht gelassen werden kann. Neue Kunden stoßen nach den Maßnahmen in der Regel in noch größerer Zahl auf die Website. Dieser Erfolg ist übrigens direkt messbar und lässt sich so beweisen. SEO bringt Ihnen auf vielen Ebenen enorme Vorteile und macht oft den kleinen Unterschied aus. Mit meiner Hilfe wird Ihre Website in kurzer Zeit noch erfolgreicher und kann viele neue Kunden begeistern.
Quelle: Sistrix
Vorteile der Search Engine Optimization (SEO)
SEO macht Ihre Website besser!
Mit der Suchmaschinenoptimierung verbessern Sie die Auffindbarkeit, aber auch die Struktur der Website. Das macht es dem User einfacher Ihre Angebote zu entdecken und fördert den Verkauf und die Nachfrage.
SEO garantiert nachhaltige Erfolge
Durch die Suchmaschinenoptimierung werden die Kunden in Heidelberg und weltweit auf Ihre Angebote hingewiesen und können diese leichter erreichen. Dadurch können Sie direkt mit der langfristigen Kundenbindung beginnen und nachhaltige Erfolge im Vertrieb erzielen.
Durch das SEO steigert sich der gesamte Unternehmenserfolg
Mit einer gut durchgeführten Suchmaschinenoptimierung steigert sich der Erfolg auf allen Ebenen des Unternehmens. Das Internet ist heute der wichtigste Vertriebskanal und mit meiner professionellen Betreuung schöpfen Sie das volle Potential aus.
Erfolgsgeschichte
+33 393 organische Besucher / Monat nach 13 Monaten der Zusammenarbeit
In den letzten 13 Monaten habe ich ein Projekt begleitet, welches als Informationsportal rund um das Thema Fußkrankheiten und Fehlstellungen dient. Beim Betreiber handelt es sich, um einen Hersteller für Orthopädische Einlagen und weiteren Orthopädischen Produkten. Das Ziel ist es daher mehr Abverkäufe online sowie in den Sanitätshäusern vor Ort zu erzielen.
Zu Beginn der Zusammenarbeit waren bereits einige Inhalte und Vorpositionierungen auf den hinteren Positionen vorhanden. Jedoch fehlten noch Rankings bei den wirklich bedeutenden Keywords wie „Fußschmerzen“, „Plattfuß“ oder „Sanitätshaus in der Nähe“ mit teils mittleren fünfstelligen Suchanfragen pro Monat. Was Anfangs aussichtslos erschien, hier mit einer neuen Seite gegen große etablierte Medizinische Seiten anzukommen, ist heute durch eine präzise Strategie und Umsetzung doch möglich geworden. Und inzwischen können auch unter den genannten Keywords Top-Rankings verzeichnet werden.
Auch viele weitere Themen und Keywords waren zu Beginn noch nicht abgedeckt. Um den Markt zu erschließen und die großen Keywords über
einen Einstieg in den Rankings bis zu Top-Rankings zu führen. Habe ich hier zu Beginn noch einmal eine umfassende Keywordrecherche aufgestellt. Auf dieser Basis wurde nach Abstimmung der Content durch weitere Blog Artikel und Informationsseiten von mir ausgebaut. Ich räumte auch die Seite mit wichtigen OnPage Basisarbeiten (Meta-Daten, Überschriften, URL’s, Bilder) zu Beginn einmal flächendeckend auf. Danach folgende vor allem ein relevanter und gezielter Backlinkaufbau. Ich habe hier Verlinkungen von relevanten Seiten aufgebaut und auch explizit einzelne Beiträge zu den großen Themen verlinkt. Durch die Steigerung der Domainautorität und dem Trust der Seite gegenüber der Suchmaschine konnte sukzessive die allgemeine Sichtbarkeit und die Rankings erhöht werden.
- + 33 393 organische Besucher / Monat
- Mehr Domainautorität
- + 326 Top 3 Rankings
- + 1114 Top 10 Rankings
- Deutlich mehr Abverkäufe von Orthopädischen Schuheinlagen & weiteren ähnlichen Produkten
Erfolgsgeschichte:
+3600 Plätze bei Google gut gemacht und deutlich mehr Anfragen für industrielle Lüftungstechnik und Abscheider im B2B Bereich
- +100% mehr organische Besucher / Monat
- +263 organische Keywords
- +3600 Plätze bei Google gut gemacht
- + 45 Top 10 Rankings
- Deutlich mehr Anfragen
Kundenstimmen gemeinsamer SEO & SEA Missionen
Lesen Sie, was zufriedene Kunden über meine Person und den Ablauf der Zusammenarbeit zu berichten haben.
Rating
5
56 Bewertungen
Florian Ziegler
Osteopathiewerkstatt
Noah wurde mir von einem Bekannten empfohlen, der selbst im Online Business tätig ist. Da ich bislang keine allzu guten Erfahrungen mit dem Thema SEO gemacht hatte, war ich ehrlich gesagt etwas skeptisch. Vieles davon ist für mich kryptisch und nur schwer nachvollziehbar.
Noah hat vom ersten Tag an damit aufgeräumt und mich mitgenommen in die Welt des SEO. Nicht nur seine Vorgehensweise, sondern auch seine Erklärungen und allen voran die Ergebnisse, die er genau damit erzielt. Für mich persönlich ein absoluter Volltreffer und ich bin wirklich sehr dankbar, dass er meine Praxis innerhalb von wenigen Monaten auf die erste Seite bei Google geholt hat. Wirklich jeden Penny wert. Tolle Arbeit, vielen Dank.
Google Bewertung
Sophie Brand
Sophie Brand Photography
Die Zusammenarbeit mit Noah läuft wunderbar und ich kann ihn nur wärmstens empfehlen! Ich habe lange jemanden für die SEO-Arbeit gesucht, bevor ich mich für diesen Schritt entschieden habe. Noahs Internetauftritt und seine professionelle Art, haben mich vom Gefühl her direkt überzeugt. Ich finde es sehr wichtig, bei einer Zusammenarbeit vertrauen zu können. Und was soll ich sagen, die Ergebnisse sprechen für sich und ich kann eine deutliche Entwicklung und Steigerung feststellen. Vor allem bin ich auch sehr dankbar, dass Noah sehr individuell auf meine Wünsche und Ideen eingeht und diese beachtet. Vielen lieben Dank und eine große Empfehlung! (:
Google Bewertung
Sven Rentschler
Rentschler Reven GmbH
Wir hatten bei uns im Unternehmen vor rund drei Jahren ein umfangreiches Webseiten Relaunch. Im Anschluss daran lasen und arbeiteten wir uns selbst tief in das SEO und SEA Thema an. Erste Schritte dazu unternahmen wir selbst, dieses waren jedoch durch reichlich „trial and error“ geprägt. Richtig strukturiert, richtig klar wurde uns vieles zu SEO und SEA erst, nachdem wir vor rund einem Jahr mit Noah begannen zusammen zu arbeiten. Die ganzen Projekte brauchen Zeit, Geduld und Hingabe, Noah bringt das mit! Nach rund 12 Monaten der Zusammenarbeit, stellen sich bei uns nun erste tolle Verbesserungen in Rankings ein. Wir sind mit der Zusammenarbeit, dem Input und den Ergebnissen von Noah zu unseren SEO und SEA Themen super zufrieden und freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit!
Google Bewertung
Dominik Wagner
trinkhalme.de GmbH
Noah Lutz begleitet uns bereits vielen Jahre als SEO-Berater und Spezialist, im Bereich Google Ads sowie in angrenzenden Themengebieten der „digitalen Sichtbarkeit“.
Er genießt unsere vollste Zufriedenheit. Unsere stets erstklassige Reichweite als Fachhändler verdanken wir seiner Unterstützung und Expertise.
Die Zusammenarbeit mit Noah Lutz empfehlen wir ausdrücklich, wenn Sie nachhaltige Ergebnisse in Ihrer digitalen Sichtbarkeit erzielen wollen.
Agenturtipp.de Bewertung
Marius Wirth
Plattenhardt + Wirth GmbH
Die gemeinsame Erfahrung mit Noah war durchweg positiv. Neben dem schnellen Ergebnis und tollen Ideen ist auch die erreichbarkeit und der Service hervorzuheben. Wir werden auch weiterhin gerne zusammenarbeiten und hoffentlich noch einige weitere Projekte umsetzen können. Für den weiteren Weg wünschen wir Ihm nur das Beste!
Google Bewertung
Peter Probst
Ranking Köche GmbH
Extrem fähiger SEO. Wir haben Noah in einigen Projekten eingesetzt und sind super zufrieden. Passt fachlich und menschlich. Top
Google Bewertung
Agentursieger 2023 - Noah Lutz Online Marketing gehört zu den
Top 30 SEO-Agenturen in Deutschland
Agenturtipp.de hat die Top 30 SEO-Agenturen in Deutschland für das Jahr 2023 bekannt gegeben, und Noah Lutz Online Marketing gehört zu den Siegern. Das Ranking basiert auf einer Analyse der Google-Sichtbarkeit der Agenturwebseiten, erhaltenen SEO-Zertifizierungen und Bewertungen.
Das „Agentursieger“-Siegel von Agenturtipp.de dient als wertvolles Hilfsmittel für Unternehmen auf der Suche nach verlässlichen SEO-Partnern und kennzeichnet herausragende Leistungen in Sichtbarkeit, Zertifizierung und Kundenbewertungen.
Weitere Details und die komplette Liste der Top 30 Agenturen finden
Sie auf der Website Agenturtipp.de:
Service und Erfahrung aus einer Hand
Eine Heidelberger Agentur die Ihnen die gesamte Arbeit abnimmt und Ihnen zudem noch sichtbare und messbare Erfolge liefert, genau das bin ich. Bei mir sind Sie auf jeden Fall in guten Händen und können sich auf meine Kompetenz und mein Know-How verlassen. Meine Leistungen bieten Ihnen viele Chancen, eröffnen Ihnen neue Möglichkeiten und bringen den Erfolg in das Heidelberger Unternehmen. Als Ihr direkter und persönlicher Partner bin ich immer an Ihrer Seite und übernehme alle von Ihnen gewünschten Leistungen. Kommen Sie gerne auf mich zu und fordern Sie noch heute ein unverbindliches Angebot für Ihr Projekt an. Als persönlicher Ansprechpartner werde ich mich so schnell es geht mit Ihnen in Kontakt setzen.
SEO-Tools, mit welchen ich regelmäßig arbeite:
Meine Leistungsbereiche
SEO
Als SEO Spezialist nehme ich mich Ihrem Projekt individuell an und setze die wirklich wichtigen Maßnahmen für den Erfolg bei Google und Co um. Dabei bin ich hauptsächlich als Full-Service Dienstleister tätig und übernehme sämtliche On- und OffPage Maßnahmen, welche für Ihren Erfolg in Suchmaschinen notwendig sind. Sie können sich dabei weiterhin auf Ihr Kerngeschäft fokussieren und werden in regelmäßigen Reportings über die Entwicklung aufgeklärt.
SEA
Ich übernehme als Spezialist neben der Optimierung der organischen Ergebnisse (SEO) gerne auch Ihre bezahlten Werbeanzeigen (SEA). Dabei setze ich Ihr Google Ads Konto und die darin enthaltenen Kampagnen einmal richtig auf und optimiere diese mit der Zeit, damit Ihr Werbebudget auch wirklich dort eingesetzt, wo Interessenten nach Ihnen suchen und der Streuverlust möglichst gering gehalten wird.
Local SEO
Sie sind lokal oder regional tätig? Dann ist die Lokale Suchmaschinenoptimierung (=local SEO) genau richtig für Ihr Unternehmen. Denn im Vergleich zu einer normalen nationalen Optimierung, bietet die lokale Optimierung weitere Möglichkeiten und Vorteile. Für ein Ranking und die Sichtbarkeit im lokalen Umfeld können auch Branchenbucheinträge sowie der Google MyBusiness Eintrag und Google Maps genutzt werden. Welche zum einen die Reichweite vergrößern und zum anderen auch das normale organische Ranking.
Bessere Rankings
Sie benötigen Unterstützung beim Finden der richtigen Strategie oder der internen Umsetzung? In individuellen Sessions, Workshops oder Seminaren helfe ich Ihnen hierbei. Dabei stehe ich Ihnen als Sparringspartner zur Seite und begleite Sie und Ihr Team auf dem Weg zu Spitzenresultaten. Vorab ermitteln wir in einem ersten Austausch den Bedarf und Status Quo, wodurch es mir möglich ist die Inhalte auf Sie und Ihren Wissensstand abzustimmen.
SEO-Leistungen im Detail
Ich biete Ihnen als Freelancer für die Suchmaschinenoptimierung ein breit aufgestelltest Leistungsspektrum an. Ob eine langfristige Full-Service Betreuung, kurzfristige Aktionen oder als Sparringspartner. Ich passe mich stets Ihrem individuellen Fall und Wunsch an. Jedoch ist das Thema SEO grundsätzlich ein sehr langfristiges Thema, welches sich in einem stetigen Wandel befindet. Daher sind einmalige Aktionen in der Regel nicht sehr empfehlenswert und nur bedingt erfolgreich. In der Regel agiere ich innerhalb einer Zusammenarbeit als umsetzender Dienstleister und übernehme sämtliche Maßnahmen ohne Zuarbeit durch Sie, damit Sie Ihren Fokus auf das Kerngeschäft richten können. Wenn Sie jedoch die Zeit und das Interesse haben Teil der SEO-Reise zu sein, so binde ich Sie oder Ihr Team gernen in den Prozess mit ein.
OnPage SEO
- SEO-Texte: Erstellung und Optimierung
- Optimierung von bestehenden Inhalten Ihrer Webpräsenz
- Title-Tag (Suchmaschinen Titel) und Meta-Description (Suchmaschinen Beschreibung) Optimierung
- Ausbau der Internen Verlinkung
- Technische Optimierung: SSL-Verschlüsselung, www non www Weiterleitung, Responsive Design, URL-Struktur, Crawling, Usabality und URL-Struktur
- Optimierung der Indexierbarkeit Ihrer Webseite
- Überprüfen der Webseite auf fehlerhafe, doppelte, zu lange oder zu kurze Inhalte
- Bildoptimierung
- Überschriften-Struktur (H1, H2, H3 usw.)
OffPage SEO
- Aufbau von Backlinks
- Erstellung und Verlinkung von Foren Beiträgen
- Erstellung von Web 2.0 Profilen
- Abwerten von negativen Links und bereinigen des Linkprofils
- Analyse von Mitbewerber Linkprofilen
- Outreach-Kampagnen
- Pressemitteilungen
- Eintragung in Branchenverzeichnisse
- Optimierung und Pflege von Ihrem Google MyBusiness Eintrag zur besseren Auffindbarkeit im Local Pack und Google Maps
OnPage SEO
- Keyword-Kannibalismus Analyse und Aufstellen von Maßnahmenplänen zur Bereinigung
- SEO-Audit
- Relaunch Handlungsempfehlungen und Begleitung
- Entwickeln einer langfristigen und ganzheitlichen Strategie
- Local SEO
- Einrichtung von Analyse-Tools: Google Analytics, Google Search Console etc.
- Markt-, Mitbewerber- und Keywordanalysen
- Suchmaschinenwerbung
Mein Service bietet Ihnen viele Vorteile
Sie profitieren in Heidelberg auf vielen verschiedenen Ebenen von einer professionell durchgeführten Suchmaschinenoptimierung. Auch wenn mein Service kostet, so spart dieser Ihnen zusätzlich auch noch Zeit und Geld. Denn die Ressourcen, welche Sie normalerweise für die interne Beauftragung benötigen, sind durch meine Dienste frei und können verwendet werden. Da ich die Kosten für Sie transparent kalkuliere und mein Budget in der Regel nicht überschreite, können Sie mit fixen Kosten kalkulieren. Das Kosten-Leistungsverhältnis ist für Sie also durchwegs positiv zu bewerten. Darüber hinaus biete ich Ihnen in Heidelberg einen umfassenden Service, der alle Bereiche der SEO umfassen kann und noch viele weitere Leistungen aus einer Hand. Lassen Sie sich von mir als Experten rund um Ihre Möglichkeiten beraten.
1. Form der Zusammenarbeit: Mit meinem Full-Service Angebot bekommen Sie alle Leistungen, nebst zusätzlich buchbaren Optionen wie der Erstellung der Website und der Verwaltung der Inhalte auf Ihrer Website.
2. Form der Zusammenarbeit: Ich erarbeite für Sie in Heidelberg individuelle und maßgeschneiderte Lösungen für Ihr Projekt und setzen diese um. Auf Wunsch sind weitere Services buchbar.
3. Form der Zusammenarbeit: Ich übernehme Teilbereiche eines Projekts, oder setze einzelne Maßnahmen an Ihrer Website um. Auf Wunsch sind natürlich auch hier weitere Leistungen buchbar.
Ergebnisorientiertes SEO, das funktioniert mit dem direkten
Austausch auf Augenhöhe.
Ergebnisorientiertes SEO, das funktioniert mit dem direkten Austausch auf Augenhöhe.
Zögern Sie nicht mir eine Nachricht zu schreiben oder mich anzurufen. Ich erstelle Ihnen gerne kostenlos eine Analyse vorab in Form eines kurzen Videos. Ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme und ein Kennenlernen!
Shop- und Webseitensysteme mit denen ich unter anderem
als Freelancer bereits gearbeitet habe:
Shop- und Webseitensysteme mit denen ich unter anderem als Freelancer bereits gearbeitet habe:
WordPress
Eines der wohl gängisten Systeme der heutigen Zeit ist das Content-Management System WordPress. Mit diesem können auch Laien einfach Webseiten erstellen und verwalten. Bereits seit 2003 ist es am Markt und wird stetig weiterentwickelt. So gibt es heutzutage eine Vielzahl an Plugins, Designs und Funktionen. Diese können auch bei der Suchmaschinenoptimierung hilfreich sein.
Typo3
Bei TYPO3 handelt es sich um ein freies CMS System. Seit dem Jahr 2012 wird es unter dem Namen TYPO3 CMS angeboten. Mit diesem können Webseiten nach eigenen Wünschen gestaltet und verwaltet werden. Dabei sind nicht zwingend Programmier-Kenntnisse erforderlich. Erweiterungen für das System können hier in der SEO-Arbeit bei der Einrichtung von Weiterleitungen oder hinterlegen von Meta-Angaben hilfreich sein.
Shopware
Shopware besteht seit 2004. Es handelt sich hierbei um ein deutsches Unternehmen, welches ein modulares Online-Shopsystem entwickelt hat. Hierbei wird sowohl eine Open-Source als auch eine kommerzielle Lösung angeboten. Mit diesem können vor allem Shops erstellt und verwaltet werden. Auch in diesem Fall werden einige Erweiterungen beispielsweise für die SEO und Pagespeed Optimierung.
Magento
Auch bei Magento handelt es sich vor allem um eine Onlineshop-Software, welche erstmals im Jahr 2008 veröffentlicht wurde. Hierbei handelt es sich um eine Open-Source E-Commerce Lösung. Damit können Shops erstellt und die dazugehörigen Produkte verwaltet werden. Magento bietet in der Regel von Haus aus im Backend Felder für die Suchmaschinenoptimierung. Beispielsweise zur Hinterlegung von Title-Tags, Meta-Descriptions oder Keywords.
Shopify
Bei Shopify handelt es sich um eine proprietäre E-Commerce Software Lösung. Damit können sowohl Einsteiger als auch mittelständische Händler ohne Vorkenntnisse Online-Shops erstellt und zusätzlich die Logistik auslagern. Besonders in den vergangenen Jahren hat das System an großer Beliebtheit aufgrund der einfachen Bedienbarkeit und den zahlreichen Erweiterungen sowie Anbindungsmöglichkeiten gewonnen.
Jimdo
Jimdo ist ein deutsches Produkt und bietet Website-Baukästen sowie Internet-Dienstleistungen. Es handelt sich hierbei, um eine Art All-in-one Lösung. Anders als bei vielen anderen Systemen können hier Domains, Hosting, Logos und viele weitere Themen einfach über den Account im Backend hinzugebucht werden ohne, das ein weiterer Anbieter dafür notwendig ist. Das macht es vor allem bei Einsteigern so beliebt.
SEO FAQ:
Wenn Sie mit Ihrer Website langfristig und nachhaltig erfolgreich sein wollen, dann ja. Es ist nachgewiesen, dass eine Website mit SEO deutlich erfolgreicher ist und den Vertrieb stark fördert.
SEO Heidelberg umfasst alle Bereiche der Website, die direkt oder unmittelbar optimiert werden können für eine bessere Positionierung in den Suchmaschinen wie Marktführer Google. Auf Wunsch gebe ich Ihnen gerne eine ausführliche Beratung zu diesem Thema.
Wenn ich fertig bin, dann ist in der Regel alles erledigt. Dennoch empfehle ich immer wieder ab und an einen Blick auf das Projekt zu werfen. Denn oft ändern sich die Anforderungen der Suchmaschinen, und die Maßnahmen müssen angepasst werden.
